Experții dezvăluie de ce este atât de greu să cumpărați un singur lucru la țintă - Da, există un motiv științific

Se pare că "Efectul țintă" este un lucru real.

De Madison Roberts de pe PEOPLE.com Salvează Pin FB Imagine de dragoste de la Getty Images TARGET STORES IMPROVEMENT HOME

Cei mai mulți oameni care au pus vreodată piciorul într-un țintă pot înțelege lupta de a încerca să meargă în magazin și să iasă cu un singur element.

Acest fenomen a devenit cunoscut sub numele de "Efectul țintă", cu Dicționarul Urban "un site care agregă definiții scrise de utilizatori pentru cuvinte și fraze de slang și descrie-le drept" rezultatul de a intra într-un magazin, care intenționează să cumpere câteva lucruri și să plece cu mult mai mult. Se întâmplă frecvent în timp ce faceți cumpărături la Target. "

Cu toate acestea, rafinaria29 arată că acest fenomen nu este doar un termen de argou sau experți hashtag Instagram "confirmă un motiv științific în spatele impulsului de cumpărare în magazinele de lanțuri.

Tom Meyvis, profesor de marketing la Universitatea din New York, a declarat pentru site-ul web că, deoarece magazinele precum Walmart și Target au un inventar atât de mare, pot plasa produse strategic pentru a-ți păcăli creierul pentru a face asociații de categorii încrucișate.

"Magazinele au o idee despre calea [cumpărătorii iau]," ### " el a spus. "Walmart a fost odată renumit pentru a face lucruri cum ar fi punerea ca Band-Aid pe lângă cârligele de pescuit și așa ceva. Ceva pe care nu-l asociați în mod firesc, dar odată ce le vedeți acolo, are sens.

Kenneth Kentucky, psihologul Dr. Kevin Chapman, a declarat pentru Rafinerie29 că un alt motiv, în special, că țintă poate să-i facă pe oameni să-și descopere portofelele și să ridice mai multe produse decât au nevoie este din cauza stilului estetic și de design al magazinului.

• Obiectivul țintă al decorului de acasă este să încercăm

Chapman a remarcat, de asemenea, că Target atinge și baza de clienți prin "Bullseye"', Teren de joacă, & # x201; care oferă produse reduse și este în mod obișnuit plasat în partea din față a magazinului lângă checkout. Ideea că veți obține o furtună vă poate lăsa să aruncați câteva articole în coșul dvs. chiar dacă nu aveți nevoie de ele.

El numește această strategie de marketing "prețuri psihologice", " și a spus că este de asemenea utilizat în majoritatea magazinelor la nivel național atunci când comerciantul cu amănuntul marchează prețul lor la 9,99 USD, în loc de rotunjire de până la 10 USD.

Obiectivul nu este străin de ideea că oamenii în mod obișnuit impuls cumpără în magazinele lor și chiar se înclină în ideea că face parte din brandul lor. Joe Perdew, vicepreședintele magazinului Design Design, a declarat pentru Rafinărie29 că ei înțeleg că clienții lor merg la Target pentru o experiență și se bucură de o cafea pentru a cerceta coridoarele. "Totul" am venit pentru șampon și am plecat cu două căruțe pline de alte lucruri " fenomenul este real! A spus Perdew.

• Aflați mai multe despre noul brand eclectic de acasă al țintă

Meyvis a adăugat că tactica utilizată de Target și multe alte marci mari nu este în mod necesar luată în considerare de trucuri, iar achizițiile adesea duc oamenilor mai multă bucurie decât vinovăție, presupunând că nu au o problemă majoră de cheltuieli.

"Nu vreau să spun că magazinele fac o achiziție de lucruri pe care nu le dăm, că nu avem nevoie," Spune Meyvis. "Aceste achiziții neplanificate sunt adesea lucruri pe care le facem și pe care le dorim. Nu ne-am gândit la ele.

Acest articol a apărut inițial pe people.com.

• De Madison Roberts de pe PEOPLE.com